연봉은 거의 통보인가요? 협상인가요?

희망연봉을 써라,
연봉 협상때 결정한다고 하는데
연봉은 통보받는 건가요? 정말 협상이라는게 가능한가요?
회사에서 제시하는 연봉에 수긍하지 못하면 어떻게 되나요? 의견반영이 가능은 한건지 궁금합니다.